重资产斯维登炼成记

发布日期：2018年04月03日

（图片来源：全景视觉）

经济观察报 记者 仝麟阁 这一天罗军是主角。

为了这场会，他却排练了多次。此时的罗军，身着黑色西装，带着会计师出身的精明和谨慎出场。不过，登台时候，差点摔个趔趄。 创业就是这样，你有无数次的跌倒，但是你永远会站起来。 罗军说。

罗军是途家集团创始人，这家公司整合了携程民宿、去哪儿民宿、蚂蚁短租和大鱼自助游的民宿业务，成为独角兽公司。不过这一天，一家互联网公司发布的产品，却与互联网无关:装配式建筑无人工厂和两款装配式房屋。

3月27日，罗军作为斯维登集团的领军人物出现，这家公司沉寂已久，系途家线下业务的载体。保利资本随后宣布成为斯维登集团的股东。保利资本称，这是其在住宿分享领域最大的一笔投资，但不方便透露具体额度。

大股东携程CEO孙洁到场， 这是新的浪潮。 孙洁说。她的演讲很简短，不到五分钟，不过在台下，孙洁听了两个多小时。

途家之外的一个独角兽

途家是短租平台大战之后的幸存者。

2012年，上线5个月，途家网完成A轮融资，领投方为光速安振，鼎晖、携程网以及HomeAway参与投资，携程为途家提供了流量入口。2013年，照搬Airbnb模式的C2C短租平台在兴起，烧光数以亿美元计的资金之后，很多创业公司相继倒闭。途家的前员工对本报称，为与其他短租平台竞夺流量，途家也一度陷入烧钱状态，运营压力骤增。2016年，途家将携程和去哪儿旗下的公寓民宿业务收入麾下，并购蚂蚁短租，成为了短租平台规模 一哥 。

途家大举并购之前，对内部业务实施了分拆。2015年，途家线上线下业务开始拆分，线上线下业务分居北京、上海，由各自团队独立运营。2016年11月，罗军在途家内部信中宣布成立平台运营公司和线下运营公司，斯维登集团正式浮出水面。

这些公司的兴起与罗军有莫大关系。 第一批4家巨头投资我的时候，基本上就是看我个人 ，罗军于2007年底创立新浪乐居并担任总经理职位，2009年10月携手易居成立房产信息集团，成功登陆纳斯达克。2011年，他从新浪乐居辞职创业。

对于最近一轮的融资， 让我很惊讶，我跟他们谈也就一个多小时。 罗军称，今天 不仅是看我个人 ，还是 看我的商业模型和数据 。

罗军透露，斯维登集团光保利资本就投了不止10亿人民币。这意味着一家新的独角兽公司的诞生。

罗军是途家网的创始人，但目前几乎把所有精力投入在斯维登集团。3月初，新途家的战略发布会也未出席。有媒体称，罗军等途家的创始团队在新途家已经被边缘化，新途家已经全面由携程掌控，来自去哪儿网的团队出任高管，媒体公关事务则交接给了携程的公关部门。 途家线上我还在管，两头跑 ，罗军在新旅界的专访中表示。

相比途家网的轻资产快速布局，斯维登集团全面转向重资产运营，甚至集团口号都变为 分享，让不动产增值 。

斯维登（英文 SWEETOM ）是 Sweet 和 Home 的结合。含义是：有甜蜜的幸福感，才可以称之为 家 。目前，斯维登集团拥有一个将近3000人的团队，主要有包括斯维登公寓及欢墅别墅运营、共享农庄（途远）、途礼等数项业务。

目前，斯维登公布数据显示，目前其运营中的房源有3万间，相比新途家的百万间房源，线下重资产的扩张远不如线上轻快。

罗军表示，从未停止对房源的运营业务，过去主要是线上收取佣金的盈利模式，未来通过线下，将通过运营房源产生更多收益。

重资产逻辑

途远 项目是斯维登的核心产品。在短租平台进入合纵连横之际，2016年，罗军调来了福建区域总经理、同是新浪乐居辞职和他创业的石绍东，来开发 途远 项目，开拓乡村度假市场。

我们考察了很多周边的市场，在1.5小时到2小时之间的车程作为主力周边游的市场。 石绍东称。的乡村并没有想象中的那么 美好 ，很多农村大片闲置的土地和良好的生态环境，但贫穷导致差劲的生活条件和房源，难以带来优质的客户体验。

为解决上述问题， 途远 CEO石绍东提出了新的模式 先盖后租 ，即先为农民在闲置土地上，盖好符合度假标准的住房，然后 途家 获得一定租赁年限，运营住房，获得收益。在年限结束后把盖好的房子交给农民。 这种模式的关键点，是开发出一种，满足度假需求、价格便宜、耐用、美观的房子。 石绍东向经济观察报表示。互联网出身的他戏称困难前所未有， 我从来没盖过房子。但我要的房子不能超过10万，而且使用面积要40平米以上，还要耐用、安全、快速装配无污染。

有世界领先的建筑科技，市场上 装配式建筑 的工艺早已成型。2015年11月14日住建部出台《建筑产业现代化发展纲要》，计划到2020年装配式建筑占新建建筑的比例30%以上，到2025年要占比50%以上。此后，各地方政府也陆续出台了扶植计划。石绍东表示， 这正是乡村度假住宿配套的绝佳产品。

2017年，途远集趣1.0正式发布，12万的售价，拥有70平方米的使用面积，并且使用了装配式建筑工艺，最快可以 四小时 安装完成，并几乎没有建筑垃圾。很快途远又发布了新款集趣2.0，更加适合海边度假需求。

这些产品迎合了市场的需求。 当时我们推出来9万，今天是12.9万。 不过，石绍东表示，途远不是盖房子的，利润其实很低。更多的收益来自后期运营，提供的增值服务。 在整个途家集团的体系中，我们更像是先头部队。

未来，石绍东表示要进一步降低成本，建造智能化 无人工厂 ，成品率可达99.9%，并于2018年9月落地贵阳，同时，升级流水线，提供更多房屋定制产品。但拥有这些还并不足以打开乡村游市场，石绍东称， 由于地域文化、生活方式的差异，农村固有根深蒂固的观念，在合作初期难以沟通。

目前，途远项目已有1000栋别墅，分布在全国20个省份及海外4个目的地落地。项目落地之后，归于斯维登集团旗下的欢墅进行运营管理。途远项目到2018年底将会突破4000栋自营别墅。

罗军的方向是农村。 一个村里有自然风光，你只要说小溪边，槐树旁，天上有蓝天白云，你并不需要在黄山天柱峰。